汇涂模式VS涂料行业传统销售模式汇涂模式VS涂料行业传统销售模式

汇涂模式VS涂料行业传统销售模式,汇涂模式VS涂料行业传统销售模式

序号

项目

涂料行业传统销售模式

汇涂市场

其他建材类市场

1

特点

以办事处或经销商形式运作

定位为专业涂料市场，非民用类。

定位为综合产品市场

2

企业形象

一定程度展示企业和产品形象。

让企业在上海拥有一个非常大气的形象和产品展示窗口，且价格实惠

不能，或部分能起到形象窗口作用，但价格昂贵。

3

目标客户

分民用和工业用两大类。

针对企业的专业涂料采购。

针对民用产品购买者

4

销售和采购特点

“点”对“点”模式。“点”对“点”销售，一家一家跑客户。

“面”对“面”的模式。形成专业涂料类产品供应“面”，满足上海和全国的专业涂料采购“面”需求。

靠长时间的积累形成一定的消费者人气

5

销售手段

靠昂贵的广告宣传吸引客户，以逐个上门拜访推销为主要销售手段。

以市场的专业定位和群体效应吸引采购商上门，辅以企业一定的主动营销。

以“一站式”购买为销售特点，各领域产品丰富。

6

销售成本

需要投入巨大费用组建销售网络，网络运营还需更大的成本。

非常便宜的摊位租金，且运营成本大大降低。

与汇涂持平或昂贵许多。

7

销售机会

靠主动销售来寻找机会。

因为“专业”，赢得上海和全国企业和工程采购机会相当多。

因为“综合”，赢得民用类产品购买机会较多。

8

销售收益

正常

非常高！如果一年只产生一笔10万元采购订单，就可收回全年房租成本。如果成交10个、20个、50个、100个……？

正常

9

增值服务

无

通过组织大量的行业信息、新技术、新产品、采购招标等交流会议，促进交易，并帮助企业做大做强。

无

10

投入产出分析

低，且会面临更多来自各方面的压力。

非常高，且呈上升、稳定、长久态势。

正常

11

安全性

目前相对安全。

全新模式，需要眼光和胆识。

民用类产品销售安全。

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